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波士顿矩阵分析-定位市场产品的必要工具

来源:纯翰范文网

波士顿矩阵分析,也称为BCG矩阵,是美国波士顿咨询公司(Boston Consulting Group)发明的一种市场营销工具。该矩阵深入剖析企业业务所属的市场产品。根据产品在市场中的相对份额和市场增长率,将产品划分为四个部分: 明星(Stars)、问题儿童(Question Marks)、现金奶牛(Cash Cows)、瘦狗 (Dogs)。


明星(Stars):在高速增长的市场中,公司的市场份额最大。这个阶段是企业集中资源投入的阶段,需要大量的资金和资产来维持业务的快速增长,同时等待市场份额的进一步增长。明星阶段可能带来高投资的未来,因此未能取得市场领先地位的明星将处于困境之中,可能被从市场中排除。


问题儿童(Question Marks):企业市场份额较小,尚未到达现金奶牛阶段,但所处市场的增长迅速。在这个阶段,企业必须决定是进一步投资和成为明星,还是削减成为瘦狗——退市或出售。


现金奶牛(Cash Cows):企业的市场份额最大,而市场增长率却逐渐减缓。公司必须维持市场份额,并使资金流动。在这个阶段,企业主要从传统产品中获得利润,并使用利润来发展更具前途性的产品。


瘦狗(Dogs):市场份额最小,市场增长率也较低。企业在这个阶段必须决定削减成为瘦狗,继续维护其现状,或在低成本产品的短暂利润中获得所剩无几的收益。


使用波士顿矩阵分析技术,企业可以更好地了解其业务和市场地位。了解和应用波士顿矩阵,帮助企业更好地进行业务策略规划和整合市场资源。这种工具不仅在过去的几十年里应用于全球范围内,而且在管理、市场营销和战略决策中一直起着重要的作用。


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