商务谈判是商业活动中必不可少的一环，而商务谈判的成败往往取决于前期的策划和准备。商务谈判策划书，是指在商务谈判前的准备阶段，针对拟达成的协议或要解决的问题，制定出相应的策略和计划，并将其记录成书面形式。
制定商务谈判策划书有助于提高谈判的效率和成功率。它能够帮助谈判双方更好地了解彼此，减少误解和摩擦。在策划书中，需要分析对方的利益、优势和弱点，找出对方的关注点，制定出符合自身利益最大化的方案。同时，在制定和实施策略的过程中，还需要考虑到各种风险和对策。
商务谈判策划书需要包含的内容包括：谈判目标、谈判策略、谈判步骤、解决方案和风险对策等。在编写策划书的过程中，需要充分考虑对方的利益和立场，制定出切实可行的策略和解决方案。
商务谈判策划书是商业谈判成功的重要保证。编写一份完整、周密、符合实际的商务谈判策划书，能够提高谈判的效率与成功率，甚至能够为企业带来更大的利益。
